¿Cómo funciona un cambio de coche en el trabajo?

Jul 09, 2023

(Imágenes falsas)

por: iSeeCars, Nexstar Media Wire

Publicado: 9 de octubre de 2022 / 12:02 p. m. MDT

Actualizado: 9 de octubre de 2022 / 12:02 p. m. MDT

(iSeeCars) – Está a punto de comenzar el proceso de compra de un automóvil. Lo que probablemente significa que te estás haciendo esa eterna pregunta: ¿Qué debo hacer con mi auto usado? ¿Venderlo o cambiarlo?

Hay ventajas para ambos. Si tiene un vehículo excepcionalmente limpio que supera con creces el número normal de millas, es mejor que intente vender el automóvil usted mismo, ya que el alto millaje va en contra del valor de intercambio en un concesionario. Por el contrario, si su automóvil actual es chatarra, es posible que encuentre un comprador que no se preocupe tanto por eso como lo hace un concesionario de automóviles nuevos.

Pero entonces estaría pasando por la molestia de poner su automóvil usado en el mercado y tratar con compradores de automóviles que pueden o no tener un interés genuino en comprar. Es más simple y más fácil canjear su auto viejo, pero aún tendrá que hacer un trabajo de preparación para asegurarse de obtener el valor de canje más alto. También podría considerar vender su automóvil a CarMax o Carvana, ya que determinarán rápidamente el valor de su automóvil usado y le ofrecerán un precio de compra. El dinero que proporcionan puede ayudarlo a eliminar cualquier saldo de préstamo que pueda tener en su automóvil actual e, idealmente, proporcionarle un pago inicial completo para su automóvil nuevo.

El proceso de intercambio de su automóvil comienza con la determinación de cuánto vale su automóvil. En primer lugar, observe detenidamente su vehículo y elimine cualquier sentimiento personal positivo o negativo que pueda haber surgido a lo largo de los años. ¿Es demasiado pequeño? No para alguien que necesita un coche pequeño. ¿Demasiado grande? Alguien necesita esa capacidad de carga. ¿Demasiado sediento? Una cuestión de opinión. ¿El color equivocado? Véase "demasiada sed". Ninguno de esos son factores legítimos con respecto al valor de intercambio.

Factores que son legítimos: ¿Cuántas millas? Cuanto más bajo, mejor. ¿Qué tan limpio es? Debe estar lo más limpio posible, o en su defecto, tenerlo detallado profesionalmente: nunca intente cambiar, o para el caso vender a una fiesta privada, un vehículo que necesita un baño, una aspiradora o tiene ceniceros desbordados . Se sorprendería de cuántas personas ignoran ese consejo y lo pagan con un valor de intercambio reducido por su automóvil actual.

Entonces, ¿en qué tipo de forma está tu auto viejo? Se honesto. Puede haber un gran valor sentimental en el hecho de que su tercer hijo haya nacido en el asiento trasero, pero no aumenta el valor del automóvil. Debe ser clínico acerca de la valoración de su intercambio. Y no se lo tome como algo personal si un vendedor hace una prueba de manejo de su auto y procede a decirle todo lo que está mal con él. Él o ella pueden estar preparándolo para que tome menos de lo que vale, pero si ha investigado, manténgase firme.

Varios sitios web, incluidos Edmunds (Edmunds.com) y Kelley Blue Book (kbb.com) tienen herramientas de valoración que le darán una estimación aproximada del valor de su automóvil. Nuevamente, sea honesto: es posible que pueda pasar por alto algunas pequeñas rasgaduras en la tapicería, pero un comprador o distribuidor no lo hará. Algunas herramientas de valoración ofrecen una estimación específica para el valor de intercambio, pero eso es solo lo que es: una estimación.

También vale la pena buscar en sitios como craigslist.com o iseecars.com para vehículos usados ​​como el suyo para ver cuáles son los precios de venta. Dése un diferencial de algunos años, como buscar Ford Explorers 2011-2013, si el suyo es un 2012. Reste 10-15 por ciento del precio de venta, y es más que probable que sea el precio real del automóvil cuando cambia de dueño.

También vale la pena investigar el valor de su intercambio en comparación con lo que debe, si es que debe algo, también conocido como el saldo de su préstamo. Con suerte, el monto de su préstamo es menor que el valor de su automóvil, lo que significa que tiene un "valor positivo". Puede intercambiar un vehículo en el que está "al revés", lo que significa que debe más de lo que vale, o tiene "equidad negativa". Pero el monto de liquidación de su antiguo préstamo se deducirá de lo que le ofrece el concesionario.

Casi todos los vehículos se deprecian, excepto esos pocos que valen más usados ​​de lo que pagó por ellos nuevos. Sin embargo, algunos autos mantienen su valor mejor que otros. Un concesionario puede ofrecer agregar el dinero adicional necesario para liquidar su vehículo viejo al "transferir" el capital negativo a los términos del préstamo del auto nuevo, lo que puede ser un problema, ya que esto puede continuar el ciclo de tener capital negativo en su vehículo nuevo. préstamo, tal como lo haría con su préstamo actual. Y si tiene un puntaje de crédito bajo o mal crédito, lo más probable es que el prestamista le ofrezca condiciones de préstamo menos deseables, incluida una tasa de interés más alta que puede traducirse en pagos mensuales más altos.

Este es el momento perfecto para considerar cuidadosamente el valor de reventa previsto de su próximo vehículo. Si bien a nadie le gusta pensar en deshacerse del vehículo que está a punto de comprar, la realidad es que eventualmente venderá o cambiará su próximo automóvil al igual que está intercambiando su automóvil actual. Utilice los estudios actuales de iSeeCars sobre los vehículos que se deprecian menos y más, para identificar un modelo que mantenga mejor su valor, lo que le dará más valor para el próximo vehículo que compre cuando haya terminado con este.

Cuando llegue el momento de cambiar su vehículo actual, piense detenidamente si necesita un automóvil nuevo o si realmente solo quiere algo que sea unos años más nuevo que el que tiene. Los concesionarios de autos usados ​​también le darán un valor de intercambio como parte de la compra de un auto usado nuevo (para usted), pero no necesariamente puede esperar obtener tanto por su auto como por un vehículo nuevo. Los concesionarios de autos nuevos siempre tienen un lote de autos usados, típicamente poblado por vehículos muy limpios. Los vehículos usados ​​que están "certificados", lo que significa que han sido inspeccionados de cerca y que incluso pueden tener una garantía, son los autos usados ​​más caros en un concesionario de autos nuevos, aunque pueden valer la pena. (Consulte nuestra práctica guía para obtener más información sobre lo que significa usado certificado.

Y en cuanto a ese vehículo nuevo: en la mayoría de los automóviles, puede esperar algún descuento en el precio de etiqueta, a veces en forma de incentivos de fábrica o del concesionario. Puede ser un descuento muy pequeño si anhelas un modelo de gran venta, o un descuento mayor si se trata de un modelo de venta lenta. Si hay un reembolso de más de $ 500, o se ofrece financiamiento de cero por ciento, es probable que el vehículo no se venda como pan caliente. Idealmente, debe obtener el valor total de intercambio de su automóvil, más un descuento en el precio de lista del automóvil nuevo. Incluso los distribuidores que no regatean generalmente regatean sobre el valor de intercambio si eso significa hacer una venta. También recuerde que no tiene que comprar un vehículo para utilizar su vehículo de intercambio; También se aceptan permutas al alquilar un automóvil.

No importa si está comprando un automóvil directamente o aprovechando su automóvil actual como un intercambio, siempre busque y preste especial atención a los complementos del concesionario que aumentan el precio de etiqueta más allá de lo que sugiere el fabricante. Hay una razón por la que lo llaman "precio de venta sugerido": los concesionarios de automóviles nuevos pueden cobrar lo que quieran. Si le ofrecen mucho más de lo que realmente vale su vehículo de intercambio, el concesionario podría tratar de recuperarlo cobrando más por el vehículo que está comprando. Concéntrese siempre en la diferencia entre lo que el concesionario le ofrece como valor de intercambio y el precio de compra acordado del automóvil que está comprando.

Después de negociar el mejor precio de su automóvil, tenga cuidado con la persona en la agradable oficina de vidrio que realmente cierra el trato. Él o ella puede tratar de venderle más accesorios, pinstriping, capa inferior, una garantía extendida, ruedas y neumáticos más grandes, seguro sobre el préstamo en sí mismo, un préstamo con una tasa de interés más alta, un calendario de pago más largo, un intercambio más bajo que el discutido. en valor para su automóvil, y cualquier otra cosa que aumente los resultados del concesionario.

Los compradores a menudo asumen que una vez que se establece un precio de compra y se acuerda un valor de intercambio, el trato está cerrado. Pero el trato no se cierra hasta que se firma todo el papeleo, y usted tiene que examinar de cerca los costos adicionales a medida que se finaliza el trato. El impuesto a las ventas y los costos de registro son inevitables, y algunos cargos de "documentación" tienen sentido, aunque debe preguntarle al concesionario acerca de cada uno de ellos para confirmar lo que está pagando.

Recuerda esto: son vendedores profesionales de automóviles. Eres un comprador aficionado de coches. Si se deja influir fácilmente o no está seguro de poder hacer la mejor oferta, lleve consigo a ese amigo loco por los autos que probablemente haya pasado mucho por este proceso de compra de autos y comprenda los matices, alguien que, sin emociones, pueda decir "no". si el trato no es muy bueno.

Más consejos para la compra de automóviles:

Si está interesado en un automóvil nuevo o usado para reemplazar el vehículo que está intercambiando o vendiendo, asegúrese de consultar el motor de búsqueda de automóviles galardonado de iSeeCars. Utiliza algoritmos avanzados para ayudar a los compradores a encontrar las mejores ofertas de automóviles en todos los tipos de vehículos y proporciona información clave y recursos valiosos, como el informe de verificación de VIN gratuito de iSeeCars y las clasificaciones de Best Cars. Filtre por marca, modelo, precio y características especiales para encontrar la mejor oferta en su próximo vehículo. Este artículo, ¿Cómo funciona el intercambio de un automóvil?, apareció originalmente en iSeeCars.com.

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